Dipl.-Vw. Silvia Rüter

Seit November 2008
Wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Internationales Direktmarketing (Prof. Dr. Wagner)

Oktober 2008
Abschluss als Diplom-Volkswirtin
(Thema der Diplomarbeit: Studierende der Wirtschaftswissenschaften: Aspekte der Studien-Ortswahl und andere Spezifika)

WS 2006/07 bis SS 2008
Studentische Hilfskraft als Tutorin für Statistik I bzw. II an der Universität Bielefeld

08/2007-10/2007
Praktikum bei TNS Infratest in Bielefeld

06/2006-08/2006
Praktikum beim Statistischen Bundesamt in Wiesbaden

08/2005-05/2006
Akademisches Auslandsjahr über ERASMUS an der Jyväskylän Yliopisto in Soumi (University of Jyväskylä in Finnland)

April 2005
Vordiplom in VWL / BWL  an der Universität Bielefeld

ab April 2003
Beginn Studium der Volkswirtschaftslehre an der Universität Bielefeld

1982
Geburtsort Minden

• Internet-Präsenz des Lehrstuhls
• Consultation
  
  • Statistik
  • R
  • Unipark
  • Fragebögen

• SS 2012
  • Support: Targeting
  • R-Kurs: R plus - Fragebogendesign, Erhebung und Auswertung
• WS 2011/12
  • Support: Internationales Direktmarketing
  • R-Kurs: R plus - Fragebogendesign, Erhebung und Auswertung
• SS 2011
  • R-Kurs: R plus - Fragebogendesign, Erhebung und Auswertung
• WS 2010/11
  • Support Internationales Direktmarketing
  • R-Kurs: R plus - Fragebogendesign, Erhebung und Auswertung
• SS 2010
  • Support: Targeting SS 2010
  • R-Kurs: Targeting in Action
  • BWL III B Tutorium (Prof. Hünerberg)
• WS 2009/10
  • Support: Internationales Direktmarketing
• SS 2009
  • Support: Targeting SS 2009

Das Direktmarketing gewinnt für den Absatz von Premiumprodukten zunehmend an Relevanz. Einhergehend mit dem Wandel des Mediennutzungs- und des Kaufverhaltens ändert sich auch das Angebot. Während der sog. Middle Class Consumer vielen Bereichen abnehmende Bedeutung beimisst und besonders preisbewusst einkauft (Trading down), gönnt er sich bei ausgewählten Warengruppen einen besonderen Luxus (Trading up). Das Verhalten des „New Middle Class Consumer“ ist anhand der konventionellen Kriterien (Werte- und Lifestyle-Typologien) nicht zuverlässing zu prognostizieren.

Durch die Untersuchung der Middle Class in verschiedenen Kulturen soll die Perception von Luxus in den verschiedenen Kulturen erforscht werden. Mit Hilfe der Item Response Theory (IRT) wird das Problem der Skalenäquivalenz in verschiedenen Kulturen gelöst. Das IRT-basierte Modell clustert die Befragten in verschiedene Konsumentengruppen und erlaubt Prognosen für jedes dieser Cluster. Auf dieser Basis sollen kuturübergreifende Typen von Luxus-Konsumenten identifziert und beschreiben werden. Für diese Typen werden Empfehlungen für das Direktmarketing herausgearbeitet, die sich sowohl auf den Inhalt die Kundenansprache als auch auf Medien und Timing beziehen.

Literatur:

• Leibenstein, H. (1950). Bandwagon, snob and veblen effects in the theory of consumer’s demand. The Quarterly Journal of Economics, 64 (2), 183–207.
• Rasch, G. W. (1980). Probailistic Models for Some Intelligence and Attainment Test (Expanded Aufl.). Chicago: The University of Chicago Press.
• Rost, J. (1996). Lehrbuch Testtheorie Testkonstruktion. Bern: Huber.
• Silverstein, M. J. & Fiske, N. (2003, April). Luxury for the masses. Harvard Business Review, 81 (4), 48–57.
• Silverstein, M. J. & Fiske, N. (2006). Treasure Hunt (1. Aufl.). New York: Portfolio.
• Steenkamp, J.-B. E. M. & Baumgartner, H. (1998, Juni). Assessing measurement invariance in cross-national consumer research. Journal of Consumer Research, 25 (1), 78–90.
• Veblen, T. B. (1899). The Theory of Leisure Class. New York: Macmillan.
• Wiedmann, K.-P., Hennings, N., Siebels, A., Aiello, G., Donvito, R., Godey, B. etal. (2008). A cross-cultural exploratory analysis of the perception of luxury from six countries. In K. J. Perks & P. Shukla (Hrsg.), Marketing Landscapes: A Pause for Thought - Proceedings of the 37th EMAC Conference.