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Parwoll, M. & Wagner, R.: The Impact of Missing Values on PLS Model Fitting. In: et al., G. W. (Hrsg.): Challenges at the Interface of Data Analysis, Computer Science, and Optimization. Berlin: Springer, 2012 (Studies in Classification, Data Analysis, and Knowledge Organization)
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Bloch, K. & Wagner, R.: Bargaining Power and the Impact of Gender Differences - An Experimental Investigation on Retailer-Manufacturer Bargaining. (2011), S. 1-15
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Bloch, K. & Wagner, R.: Countering Negotiation Power Asymmetries with the Adjusted Winner Algorithm?. (2011), S. 1-19
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Falkenreck, C. & Wagner, R.: The Impact of Perceived Innovativeness on Maintaining a Buyer-Seller Relationship in Health Care Markets: A Cross-Cultural Study. In: Journal of Marketing Management 3-4 (2011), Nr. 27, S. 225-242
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Welchen Stellenwert hat die vom Kunden wahrgenommene Innovativität von Unternehmen auf dem Gesundheitsmarkt? Die Studie erweitert das Strukturmodell des American Customer Satisfaction Index und vergleicht länderübergreifend in Finnland, Deutschland, Spanien und Russland den Einfluss von Innovativität auf Kundenzufriedenheit und Reputation des Lieferanten. Die Ergebnisse zeigen, dass die wahrgenommene Innovativität in drei der vier untersuchten Kulturen einen hohen Stellenwert besitzt.
Honsel, L.; Klaus, M. & Wagner, R.: Consumer Fanaticism: A Typology of Fans Related to Fan Motivation and Personality Traits. In: University, E. C. (Hrsg.): Proceedings of Australia & New Zealand Marketing Academy 2011 Conference. 2011, S. 1-10
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Parwoll, M. & Wagner, R.: Direct Marketing for Best-Agers: In Dialogue with Challenging Customers. In: Bornemeyer, C. & Schneider, J. (Hrsg.): Aging Society and its Implications on Service Marketing Approaches in the Hospitality, Tourism and Transport. Bad Honnef: Bock, 2011, S. 19-40
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Wagner, R. & Krause, J.: Akzeptanz von Social Media bei Vorständen: Die richtigen Argumente finden. In: Social Media Magazin 2011 (2011), Nr. 3, S. 40-42
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Wagner, R.: Integriertes Marketing: Der Kunde im Fokus. In: Acquisa (2011), Nr. 12/2011, S. 28-30
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[Kurzfassung]
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Der Wandel der Kommunikationsgewohnheiten in Verbindung mit den modernen technischen Möglichkeiten sozialer Medien erschwert die Umsetzung integrierter Kommunikationskonzepte. Marketingverantwortliche müssen ihre Konzepte neu justieren.
Wagner, R.: Neue Medien im Kundendialog -
Ein Überblick zu den Kommunikationsdiensten des Web 2.0. In: Lietzau, W.; Bender, J. & Richter, T. (Hrsg.): Praxishandbuch Social Media in Verbänden Grundlagen - Praxiswissen - Fallbeispiele. Bonn: Deutsche Gesellschaft für Verbandsmanagement e.V. (DGVM), 2011, S. 90-104
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Bloch, K. & Wagner, R.: Bargaining Power and the Impact of Gender Differences - An Experimental Investigation on Retailer-Manufacturer Bargaining. (2010), S. 1-15
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Bloch, K. & Wagner, R.: Research Protocol: Replication of the Research Seminar in Negotiation Management. , 2010
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Falkenreck, C. & Wagner, R.: Impact of Direct Marketing Activities on Company Reputation Transfer Success: Empirical Evidence from Five Different Cultures. In: Corporate Reputation Review 13 (2010), Nr. 1, S. 20 - 37
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Die Studie testet in Australien, Finnland, Russland, Spanien und Deutschland neben Faktoren wie der Weiterempfehlungsbereitschaft und Kundenzufriedenheit den Einfluss von unterschiedlichen Direktmarketing ?Medien auf eine positive Unternehmensreputation. Basierend auf einem Strukturmodell werden unter Einbeziehung der Hofstede Kulturparameter Unterschiede in der Wirkung von Direktmarketing-Medien auf die Unternehmensreputation im B-to-B Marketing empirisch nachgewiesen.
Klaus, M. & Wagner, R.: Gaining 'Consumer Insights' from Influential Actors in Weblog Network. In: Locarek-Junge, H. & Weihs, C. (Hrsg.): Classification as a Tool for Research. Berlin: Springer, 2010, S. 553-560
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Klaus, M.; Schwerdtfeger, J. & Wagner, R.: Targeting Key Influentials for Direct Marketing Activities in Social Networks: Methodical Progress and an Application. In: Ballantine, P. & Finsterwalder, J. (Hrsg.): Proceedings of Australia & New Zealand Marketing Academy 2010 Conference. Christchurch (New Zealand): Department of Management, University of Canterbury, 2010
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Falkenreck, C. & Wagner, R.: Broadening the View on Customers` Propensity to Leave a Relationship. In: Odekerken-Schröder, G. (Hrsg.): Building Bridges connects People. Maastricht: 2009
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Klaus, M.; Schwerdtfeger, J. & Wagner, R.: Assessing Digital Social Networks for Marketing Communication - The Case of MySpace.com. In: Helfer, J.-P. & Nicolas, J.-L. (Hrsg.): Proceedings of the 38th EMAC Conference, Marketing and the Core Disciplines: Rediscovering References?. Nantes: 2009
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Klaus, M. & Wagner, R.: Exploring the Interaction Structure of Weblogs. In: Fink, A.; Lausen, B.; Seidel, W. & Ultsch, A. (Hrsg.): Advances in Data Analysis, Data Handling and Business Intelligence. Berlin: Springer, 2009, S. 545-552
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Klaus, M. & Wagner, R.: Identifying Influential Communicator to gain "Consumer Insights" on Weblog Networks. In: Mavondo, F. & Ewing, M. (Hrsg.): Proceedings of Australia & New Zealand Marketing Academy 2009 Conference. 2009, S. 1-8
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Klaus, M.; Schwerdtfeger, J. & Wagner, R.: Marketing Communication to and with Net Citizens: Targeting by Means of a Social Network Analysis Approach. In: Schrader, U. & Thoresen, V. W. (Hrsg.): Consumer Citizenship Network: Making a Difference - Putting Consumer Citizenship into Action. Berlin: 2009, S. 163 - 177
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Wagner, R.: Digitaler Vertrieb: Den Leser im Internet ansprechen
Die neue Währung: Aufmerksamkeit. In: impresso Zeitschrift für Zeitschriftenmacher (2009), Nr. 4/2009, S. 42-46
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[Kurzfassung]
[BibTeX]
Das Internet ist eine erhebliche Konkurrenz für klassische
Printmedien und für bestimmte Titel sogar eine
existenzielle Bedrohung. Da der Siegeszug der
digitalen Web 2.0-Medien aber nicht aufzuhalten
ist, stellt sich die Frage, wie die aktuelle
Entwicklung gestaltet und für den Vertrieb
von Medien genutzt werden kann.
Wagner, R. & Schwerdtfeger, J.: Enhancing Target Group Selection Using Belief Functions. In: Fleischmann, B.; Borgwardt, K. H.; Klein, R. & Tuma, A. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 2008. Berlin: Springer, 2009, S. 419 - 424
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