Publications by Research Field

Marketing-Interactions in different Cultures

2010

Falkenreck, C. & Wagner, R.: Impact of Direct Marketing Activities on Company Reputation Transfer Success: Empirical Evidence from Five Different Cultures. In: Corporate Reputation Review 13 (2010), Nr. 1, S. 20 - 37
[Kurzfassung]  [BibTeX] 

2008

Falkenreck, C.; Paulssen, M. & Wagner, R.: Antecedents of Company Reputation Transfer in B2B Markets: Empirical Evidence from Five Different Cultures. In: Perks, K. J. & Shukla, P. (Hrsg.): Proceedings of the 37th EMAC Conference, Marketing Landscapes: A Pause for Thought. Brighton: 2008
[BibTeX] 
Falkenreck, C. & Wagner, R.: Modeling Culture's Impact on Reputation Transfer in Direct Marketing. Proceedings of the 2008 AMS Cultural Perspectives in Marketing Conference. New Orleans: 2008, S. 115 - 120
[BibTeX] 
Wagner, R.: Classifying Contemporary Marketing Practices. In: Preisach, C.; Burkhardt, H.; Schmidt-Thieme, L. & Decker, R. (Hrsg.): Data Analysis, Machine Learning, and Applications. Berlin: Springer, 2008, S. 489 - 496
[BibTeX] 
Wagner, R.: Consistency of Relationship Marketing Practices in Transition Economies. In: Perks, K. J. & Shukla, P. (Hrsg.): Proceedings of the 37th EMAC Conference, Marketing Landscapes: A Pause for Thought. Brighton: 2008
[BibTeX] 
Wagner, R. & Klaus, M.: Cultural Impacts on the Spread of Mobile Commerce: An International Comparison. In: Unhelkar, B. (Hrsg.): Handbook of Research on Mobile Business. 2. Aufl. Hershey: IGI, 2008, S. 245 - 259
[Volltext]  [BibTeX] 
Wagner, R. & Falkenreck, C.: Impact of Direct Marketing Activities on Company Reputation Transfer Success: Empirical Evidence from Five Different Cultures. Universität Kassel, 2008
[BibTeX] 
Wagner, R. & Klaus, M.: The Spread of Mobile Commerce: An Inter-Cultural Comparison. Universität Kassel, 2008
[Volltext]  [BibTeX] 

2007

Wagner, R.: Direktmarketing in Russland: Der Schlüssel zu den russischen Wachtumsmärkten. In: Direktmarketing Praxis 5 (2007), S. 16 - 17
[BibTeX] 
Wagner, R.: Internationales Direktmarketing: Grenzen und Herausforderungen. Universität Kassel, 2007
[BibTeX] 

2005

Wagner, R.: Contemporary Marketing Practices in Russia. In: European Journal of Marketing 39 (2005), Nr. 1/2, S. 199 - 215
[BibTeX] 

2004

Wagner, R.: Contemporary Marketing Practices in Russia. Universität Bielefeld, 2004
[BibTeX] 
Wagner, R.: Kundenmanagement in wachsenden Märkten. In: Decker, R. & Wartenberg, F. (Hrsg.): Vertriebs- und Kundenmanagement: Marketingmethoden im Einsatz. Lohmar: Eul, 2004, S. 231 - 253
[BibTeX] 
Wagner, R.: Marketing in Transition Economies: Lessons Learned from Russia. In: Paterson, J. & Fraser, I. S. (Hrsg.): Proceedings of the International Conference on Business Capacity Development and Economic Regeneration. Dundee: University of Abertay, 2004
[BibTeX] 

Direct Marketing in Change

2011

Honsel, L.; Klaus, M. & Wagner, R.: Consumer Fanaticism: A Typology of Fans Related to Fan Motivation and Personality Traits. In: University, E. C. (Hrsg.): Proceedings of Australia & New Zealand Marketing Academy 2011 Conference. 2011, S. 1-10
[Volltext]  [BibTeX] 
Parwoll, M. & Wagner, R.: Direct Marketing for Best-Agers: In Dialogue with Challenging Customers. In: Bornemeyer, C. & Schneider, J. (Hrsg.): Aging Society and its Implications on Service Marketing Approaches in the Hospitality, Tourism and Transport. Bad Honnef: Bock, 2011, S. 19-40
[BibTeX] 
Wagner, R.: Websites and Blogs. Green Consumerism. SAGE Publications, 2011 (6), S. 460-465
[BibTeX] 

2010

Klaus, M. & Wagner, R.: Gaining 'Consumer Insights' from Influential Actors in Weblog Network. In: Locarek-Junge, H. & Weihs, C. (Hrsg.): Classification as a Tool for Research. Berlin: Springer, 2010, S. 553-560
[Volltext]  [BibTeX] 

2009

Falkenreck, C. & Wagner, R.: Broadening the View on Customers` Propensity to Leave a Relationship. In: Odekerken-Schröder, G. (Hrsg.): Building Bridges connects People. Maastricht: 2009
[BibTeX] 
Klaus, M.; Schwerdtfeger, J. & Wagner, R.: Assessing Digital Social Networks for Marketing Communication - The Case of MySpace.com. In: Helfer, J.-P. & Nicolas, J.-L. (Hrsg.): Proceedings of the 38th EMAC Conference, Marketing and the Core Disciplines: Rediscovering References?. Nantes: 2009
[BibTeX] 
Klaus, M. & Wagner, R.: Identifying Influential Communicator to gain "Consumer Insights" on Weblog Networks. In: Mavondo, F. & Ewing, M. (Hrsg.): Proceedings of Australia & New Zealand Marketing Academy 2009 Conference. 2009, S. 1-8
[Volltext]  [BibTeX] 
Klaus, M.; Schwerdtfeger, J. & Wagner, R.: Marketing Communication to and with Net Citizens: Targeting by Means of a Social Network Analysis Approach. In: Schrader, U. & Thoresen, V. W. (Hrsg.): Consumer Citizenship Network: Making a Difference - Putting Consumer Citizenship into Action. Berlin: 2009, S. 163 - 177
[BibTeX] 
Wagner, R.: Best Buy. In: Wankel, C. (Hrsg.): Encyclopedia of Business in Today's World. Thousand Oaks: Sage, 2009, S. 141-142
[Volltext]  [BibTeX] 
Wagner, R. & Falkenreck, C.: Customers` Propensity to Leave a B-2-B Relationship in Health Care Marketing. Universität Kassel, 2009
[BibTeX] 
Wagner, R.: Service Level. In: Wankel, C. (Hrsg.): Encyclopedia of Business in Today's World. 2. Aufl. Thousand Oaks: Sage, 2009, S. 1431-1433
[BibTeX] 
Wagner, R.: Wholesale Sector. In: Wankel, C. (Hrsg.): Encyclopedia of Business in Today's World. 2. Aufl. Thousand Oaks: Sage, 2009, S. 1713-1714
[BibTeX] 

2008

Meißner, M. & Wagner, R.: Multimedia for Direct Marketing. In: Pagani, M. (Hrsg.): Encyclopedia of Multimedia Technology and Networking. 2. Aufl. Hershey: IGI Global, 2008, S. 978 - 985
[BibTeX] 
Wagner, R. & Klaus, M.: Challenges and Examples of Mobile Direct Marketing. Universität Kassel, 2008
[BibTeX] 
Wagner, R. & Klaus, M.: Mobile Direct Marketing. In: Unhelkar, B. (Hrsg.): Handbook of Research on Mobile Business. 2. Aufl. Hershey: IGI, 2008, S. 269 - 281
[Volltext]  [BibTeX] 

1999

Wagner, R.; Bornemeyer, C. & Kerkojus, S.: Imageanalyse des Bielefelder Einzelhandels. Bielefeld, 1999
[BibTeX] 

Competition Interaction and Competitive Intelligence

2010

Wagner, R.: Open Source Engineering mit Web2.0-Diensten. In: Michaeli, R. (Hrsg.): Tagungsband der Jahrestagung des Institute for Competitive Intelligence. 2010, S. 8-22
[BibTeX] 

2009

Ontrup, J.; Ritter, H.; Scholz, S. & Wagner, R.: Detecting, Assessing and Monitoring Relevant Topics in Virtual Information Environments. In: IEEE Transactions on Knowledge and Data Engineering 21 (2009), Nr. 3, S. 415 - 427
[BibTeX] 
Wagner, R.: Chicago School/Chicago Boys. In: Wankel, C. (Hrsg.): Encyclopedia of Business in Today's World. Thousand Oaks: Sage, 2009, S. 260-262
[BibTeX] 
Wagner, R.: Competitive Advantages of Nations. In: Wankel, C. (Hrsg.): Encyclopedia of Business in Today's World. Thousand Oaks: Sage, 2009, S. 357-358
[Volltext]  [BibTeX] 
Wagner, R. & Michaeli, R.: Competitive Intelligence. In: Litzcke, S. M. & Müller-Enbergs, H. (Hrsg.): Sicherheit in Organisationen. Frankfurt am Main: Verlag für Polizeiwissenschaft, 2009, S. 13-31
[BibTeX] 
Wagner, R.; Ontrup, J. & Scholz, S.: Event Detection in Environmental Scanning: News from a Hospitality Industry Newsletter. In: Okada, A.; Imaizumi, T.; Bock, H.-H. & Gaul, W. (Hrsg.): Cooperation in Classification and Data Analysis. Berlin: Springer, 2009, S. 161-168
[BibTeX] 
Wagner, R.: Industrial Espionage. In: Wankel, C. (Hrsg.): Encyclopedia of Business in Today's World. Thousand Oaks: Sage, 2009, S. 859-863
[BibTeX] 
Wagner, R.: Market Imperfections Theory. In: Wankel, C. (Hrsg.): Encyclopedia of Business in Today's World. 2. Aufl. Thousand Oaks: Sage, 2009, S. 1076-1077
[BibTeX] 

2008

Scholz, S. & Wagner, R.: Scanning Multimedia Business Environments. In: Pagani, M. (Hrsg.): Encyclopedia of Multimedia Technology and Networking. 2. Aufl. Hershey: IGI Global, 2008, S. 1257 - 1263
[BibTeX] 
Wagner, R.: Konkurrenzanalyse: Handwerk, Kunst oder Wissenschaft?. In: Ockenfeld, M. (Hrsg.): Verfügbarkeit von Informationen, Proceedings der 30. Online-Tagung der DGI / 60. Jahrestagung der DGI. Frankfurt: DGI, 2008
[BibTeX] 
Wagner, R.: Schweizer Mittelstandsbarometer 2008 Wirtschaftliche Aussichten und politische Prioritäten mittelständischer Schweizer Unternehmen. Zürich, 2008
[Volltext]  [BibTeX] 

2007

Wagner, R. & Scholz, S.: CI im Einsatz: Technologien zur Informationssuche, -bewertung und Aufbereitung. In: Information - Wissenschaft & Praxis 58 (2007), Nr. 6 - 7, S. 347 - 354
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Wagner, R.; Scholz, S. & Hotho, A.: The Dark Side of Competitive Intelligence: Technocrats at Work. In: Michaeli, R. (Hrsg.): Proceedings of the 2007 European Competitive Intelligence Summit. Alexandria (Virginia): 2007
[BibTeX] 

2006

Scholz, S. & Wagner, R.: Autonomous Environmental Scanning in the World Wide Web. In: Walters, B. & Tang, Z. (Hrsg.): IT-enabled Strategic Management: Increasing Returns for the Organization. Hershey: Idea Publishing, 2006, S. 213-242
[BibTeX] 

2005

Decker, R.; Wagner, R. & Scholz, S.: An Internet-Based Approach to Environmental Scanning in Marketing Planning. In: Marketing Intelligence and Planning 23 (2005), Nr. 2, S. 189 - 199
[BibTeX] 
Scholz, S. & Wagner, R.: Autonomous Environmental Scanning in the World Wide Web. Universität Bielefeld, 2005
[BibTeX] 
Scholz, S. & Wagner, R.: The Quality of Prior Information Structure in Business Planning - An Experiment in Environmental Scanning. In: Fleuren, H.; den Hertog, D. & Kort, P. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 2004. Berlin: Springer, 2005, S. 238 - 245
[BibTeX] 

2004

Decker, R.; Wagner, R. & Scholz, S.: Environmental Scanning in Marketing Planning - An Internet-Based Approach. Universität Bielefeld, 2004
[BibTeX] 

2001

Decker, R. & Wagner, R.: Konkurrenzforschung (Competitive Intelligence). In: Diller, H. (Hrsg.): Vahlens großes Marketing-Lexikon. 2. Aufl. München: Vahlen, 2001, S. 805 - 808
[BibTeX] 
Wagner, R.: Multiple Wettbewerbsreaktionen im Produktmanagement. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag, 2001
[BibTeX] 
Wagner, R.: Testing the Lag of Multiple Competitive Reactions. In: Breivik, E.; Falkenberg, A. W. & Gronhaug, K. (Hrsg.): 30th Annual Conference of the European Marketing Academy. Bergen: EMAC, 2001
[Volltext]  [BibTeX] 

2000

Wagner, R. & Decker, R.: Remarks on the Behavioristic Analysis of Competitive Reactions. In: OR-Spektrum 22 (2000), Nr. 1, S. 97 - 116
[BibTeX] 

1999

Wagner, R.: Modeling and Measuring of Competitive Reactions to Changes of Marketing Mix at the Retail Level. In: Gaul, W. & Locarek-Junge, H. (Hrsg.): Classification in the Information Age. Berlin: Springer, 1999, S. 536 - 544
[BibTeX] 

Quantitative Marketing Research Methods

forthcoming

Decker, R.; Kroll, F. & Wagner, R.: Marketing: Eine entscheidungsorientierte Einführung. Berlin: Springer, forthcoming
[BibTeX] 

2009

Klaus, M. & Wagner, R.: Exploring the Interaction Structure of Weblogs. In: Fink, A.; Lausen, B.; Seidel, W. & Ultsch, A. (Hrsg.): Advances in Data Analysis, Data Handling and Business Intelligence. Berlin: Springer, 2009, S. 545-552
[BibTeX] 
Scholz, S. & Wagner, R.: Classification in Marketing Science. In: Okada, A.; Imaizumi, T.; Bock, H.-H. & Gaul, W. (Hrsg.): Cooperation in Classification and Data Analysis. Berlin: Springer, 2009, S. 99 - 106
[BibTeX] 
Wagner, R. & Schwerdtfeger, J.: Enhancing Target Group Selection Using Belief Functions. In: Fleischmann, B.; Borgwardt, K. H.; Klein, R. & Tuma, A. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 2008. Berlin: Springer, 2009, S. 419 - 424
[BibTeX] 

2008

Meißner, M.; Scholz, S. & Wagner, R.: Marketing Research using Multimedia Technologies. In: Pagani, M. (Hrsg.): Encyclopedia of Multimedia Technology and Networking. 2. Aufl. Hershey: IGI Global, 2008, S. 880 - 886
[BibTeX] 
Wagner, R.: Customizing Multimedia with Multi-Trees. In: Pagani, M. (Hrsg.): Encyclopedia of Multimedia Technology and Networking. 2. Aufl. Hershey: IGI Global, 2008, S. 318 - 323
[BibTeX] 

2007

Decker, R. & Wagner, R.: Fehlende Werte: Ursachen, Konsequenzen und Behandlung. In: Hermann, A.; Herrmann, A. & Klarmann, M. (Hrsg.): Handwörterbuch der Marktforschung. Wiesbaden: Gabler, 2007, S. 53 - 79
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Wagner, R. & Scholz, S.: Linear and Nonlinear Biplots of Strategic Uncertainty and Scanning Behavior. Universität Bielefeld, 2007
[BibTeX] 

2006

Decker, R.; Scholz, S. & Wagner, R.: Growing Clustering Algorithms in Market Segmentation: Defining Target Groups and Related Marketing Communication. In: Zani, S.; Cerioli, A.; Riani, M. & Vichi, M. (Hrsg.): Data Analysis Classification and Forward Search. Berlin: Springer, 2006, S. 23 - 30
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Decker, R. & Wagner, R.: Marketing. In: Becker, F. G. (Hrsg.): Einführung in die Betriebswirtschaftslehre. Berlin: Springer, 2006, S. 163-199
[BibTeX] 
Scholz, S.; Meißner, M. & Wagner, R.: Robust Preference Measurement: A Simulation Study of Erroneous and Ambiguous Judgement's Impact on AHP and Conjoint Analysis. In: Haasis, H.-O.; Kopfer, H. & Schönberge, J. (Hrsg.): Proceedings of OR 2005. Berlin: Springer, 2006, S. 613 - 618
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Wagner, R. & Beinke, K. S.: Identifying Patterns of Customer Response to Price Endings. In: Journal of Product and Brand Management 15 (2006), Nr. 5, S. 341 - 351
[BibTeX] 
Wagner, R.: Patterns of Associations in Finite Sets of Items. In: Batagelj, V.; Bock, H.-H.; Ferligoj, A. & Ziberna, A. (Hrsg.): Data Science and Classification. Berlin: Springer, 2006, S. 279 - 286
[Volltext]  [BibTeX] 

2005

Decker, R.; Scholz, S. & Wagner, R.: Mining Consumption and Nutrition Patterns for Marketing Communication. In: Zani, S. & Cerioli, A. (Hrsg.): Classification and Data Analysis 2005. Parma: 2005, S. 91 - 94
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Wagner, R.; Wetzels, M. & Winklhofer, H.: Measurement Equivalence in Cross-Cultural-Research: The Case of Formative Measurement Models. In: Troilo, G. (Hrsg.): Rejuvenating Marketing: Contamination, Innovation, Integration: Proceedings of the 34th EMAC Conference. Milan: European Marketing Academy, 2005
[BibTeX] 
Wagner, R.: Mining Promising Qualification Patterns. In: Baier, D. & Wernecke, K.-D. (Hrsg.): Innovations in Classification, Data Science, and Information Systems. Berlin: Springer, 2005, S. 249 - 256
[BibTeX] 
Wagner, R.; Scholz, S. & Decker, R.: The Number of Clusters in Market Segmentation. In: Baier, D.; Decker, R. & Schmidt-Thieme, L. (Hrsg.): Data Analysis and Decision Support. Berlin: Springer, 2005, S. 157 - 176
[BibTeX] 

2004

Scholz, S. & Wagner, R.: The Quality of Prior Information Structure in Business Planning - An Experiment in Environmental Scanning. Universität Bielefeld, 2004
[BibTeX] 
Wagner, R. & Beinke, K.-S.: Identifying Patterns of Consumer Response to Price Endings. In: Estelami, H. & Maxwell, S. (Hrsg.): Proceedings of the 2004 Fordham University Behavioral Pricing Conference. 2004, S. 94 - 107
[BibTeX] 
Wagner, R.: Mining Promising Qualification Patterns. Universität Bielefeld, 2004
[BibTeX] 
Wagner, R. & Pels, J.: Patterns of Marketing Practices in Transition Economies. Proceedings of the Irish Academy of Management Annual Conference. Dublin: 2004
[BibTeX] 

2003

Feldmann, M. & Wagner, R.: Strukturieren mit Multitrees: Ein Fachkonzept zur verbesserten Navigation in Hypermedia. In: Wirtschaftsinformatik 45 (2003), Nr. 6, S. 589 - 598
[BibTeX] 
Wagner, R.: Are Odd Prices Meaningful Price Thresholds? An Investigation by Generalised Cross Validation. In: Saren, M. & Wilson, A. (Hrsg.): Marketing: Responsible and Relevant? Proceedings of the 32nd EMAC Conference. Glasgow: EMAC, 2003
[BibTeX] 

2002

Decker, R. & Wagner, R.: Marketingforschung: Methoden und Modelle zur Bestimmung des Käuferverhalten. München: Moderne Industrie, 2002
[BibTeX] 
Feldmann, M. & Wagner, R.: Navigation in Hypermedia: Neue Wege für Kunden und Mitarbeiter. Universität Bielefeld, 2002
[BibTeX] 
Wagner, R.; Beinke, K.-S. & Wendling, M.: Good Odd Prices and Better Odd Prices: An Empirical Investigation. Universität Bielefeld, 2002
[BibTeX] 

2001

Decker, R. & Wagner, R.: Assoziationsanalyse. In: Diller, H. (Hrsg.): Vahlens großes Marketing-Lexikon. 2. Aufl. München: Vahlen, 2001, S. 67
[BibTeX] 
Decker, R. & Wagner, R.: Data Mining. In: Diller, H. (Hrsg.): Vahlens großes Marketing-Lexikon. 2. Aufl. München: Vahlen, 2001, S. 255 - 258
[BibTeX] 
Decker, R. & Wagner, R.: Marketing-Informationsysteme (MAIS). In: Diller, H. (Hrsg.): Vahlens großes Marketing-Lexikon. 2. Aufl. München: Vahlen, 2001, S. 982 - 984
[BibTeX] 

2000

Decker, R.; Bornemeyer, C.; Temme, T. & Wagner, R.: Marktforschung: Eine einführende Darstellung für hochschulinterne Verwertungsgesellschaften. Universität Bielefeld, 2000
[BibTeX] 
Wagner, R.; Decker, R.; Bornemeyer, C. & Temme, T.: Marketing: Eine einführende Darstellung für hochschulinterne Verwertungsgesellschaften. Universität Bielefeld, 2000
[BibTeX] 

1999

Decker, R.; Wagner, R. & T., T.: Fehlende Werte in der Marktforschung. In: Homburg, C. & Herrmann, A. (Hrsg.): Marktforschung: Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele. 2. Aufl. Wiesbaden: Gabler, 1999, S. 79 - 98
[BibTeX] 
Decker, R. & Wagner, R.: Log-lineare Modelle und Logit. In: Homburg, C. & Herrmann, A. (Hrsg.): Marktforschung: Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele. 2. Aufl. Wiesbaden: Gabler, 1999, S. 549 - 578
[BibTeX] 

1998

Decker, R.; Wagner, R. & Knauff, N.: Data Warehouse - Ein Instrument für Marktforschung und Management. In: Marktforschung & Management 42 (1998), Nr. 5, S. 172 - 176
[BibTeX] 
Decker, R. & Wagner, R.: Log-lineare Modelle in der Marktforschung. Universität Bielefeld, 1998
[BibTeX] 
Wagner, R.; Temme, T. & Decker, R.: Die Behandlung fehlender Werte in der angewandten Marktforschung. In: GfK Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung 44 (1998), Nr. 4, S. 395 - 417
[BibTeX] 

1997

Wagner, R.; Temme, T. & Decker, R.: Auftreten von und Möglichkeiten des Umgangs mit fehlenden Werten in der Marktforschung. Universität Bielefeld, 1997
[BibTeX] 
Wagner, R. & Decker, R.: Die Marktforschung als Hilfsmittel zur Bewältigung der Bäderkrise. In: Heilbad und Kurort 49 (1997), Nr. 5, S. 123 - 127
[BibTeX] 

Negotiation Management

2011

Bloch, K. & Wagner, R.: Bargaining Power and the Impact of Gender Differences - An Experimental Investigation on Retailer-Manufacturer Bargaining. (2011), S. 1-15
[Volltext]  [BibTeX] 
Bloch, K. & Wagner, R.: Countering Negotiation Power Asymmetries with the Adjusted Winner Algorithm?. (2011), S. 1-19
[Volltext]  [BibTeX] 

2010

Bloch, K. & Wagner, R.: Bargaining Power and the Impact of Gender Differences. Proceedings of 4th International Biennale on Commercial Negotiation. Paris: 2010
[BibTeX] 
Bloch, K. & Wagner, R.: Bargaining Power and the Impact of Gender Differences - An Experimental Investigation on Retailer-Manufacturer Bargaining. (2010), S. 1-15
[Volltext]  [BibTeX] 
Bloch, K. & Wagner, R.: Research Protocol: Replication of the Research Seminar in Negotiation Management. , 2010
[BibTeX]