Erfolgreiche Dissertationsverteidigung von Eva Maria Zahn

Kassel – Am 8. Dezember 2025 hat Eva Maria Zahn ihre Dissertation mit dem Titel „Structuring the Unstructured. Designing AI-Based and Interactive Environments for Negotiation Training“ erfolgreich an der Universität Kassel verteidigt.

In ihrer Arbeit untersucht Zahn, wie Verhandlungsfähigkeiten systematisch unterstützt und trainiert werden können. Da Verhandlungen aufgrund globaler Zusammenarbeit und flacherer Organisationsstrukturen zunehmend an Bedeutung gewinnen, rückt die systematische Entwicklung entsprechender Kompetenzen in den Fokus. Die Dissertation betrachtet Verhandeln als eine komplexe Soft Skill, die metakognitives Entscheiden sowie sozioemotionale Fähigkeiten vereint. Besonders betont wird der integrative Ansatz, der auf langfristige Beziehungen, Kooperation und gegenseitigen Nutzen abzielt – und damit eine Perspektive jenseits des klassischen Gewinner-Verlierer-Denkens einnimmt.

Die Arbeit liefert mehrere zentrale Implikationen für Forschung und Praxis. Sie strukturiert Soft Skills als Forschungsfeld, entwickelt ein theoretisch fundiertes Rahmenwerk für das Training von Verhandlungsfähigkeiten und zeigt, wie sich die Vorbereitung auf Verhandlungen als strukturierte Aufgabe digital unterstützen lässt. Darüber hinaus stellt die Dissertation Gestaltungswissen für KI-unterstützte Vorbereitungssysteme bereit und demonstriert deren Anwendung in anspruchsvollen Verhandlungskontexten, etwa in unternehmerischen Situationen wie der Aushandlung von Venture-Capital-Term Sheets.

Ein besonderer Dank gilt der Prüfungskommission für ihre Zeit, ihre fundierten Fragen und das wertvolle Feedback: Edona Elshan, Christoph Seckler, Jens Klusmeyer und Prof. Dr. Gerrit Hornung, LL.M.

Nach der erfolgreichen Verteidigung erhielt Eva Maria Zahn den traditionellen Doktorhut, gestaltet von Kolleg:innen des Fachgebiets Wirtschaftsinformatik und Systementwicklung (WISE) und überreicht durch ihren Erstbetreuer Prof. Dr. Matthias Söllner. Der Hut greift prägende Erlebnisse und besondere Momente aus ihrer Promotionszeit auf.

Das WISE-Team gratuliert Eva Maria Zahn herzlich zu ihrer herausragenden Leistung. Als erste Promovierte des Fachgebiets markiert ihre Promotion einen wichtigen Meilenstein. Wir freuen uns darauf, ihren weiteren beruflichen Weg zu verfolgen.

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